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澳利国际在消费级市场占据主导地位后这家全景

  澳利国际Insta360是目前消费级全景相机领域市场份额的全球第一,而专业级全景相机的全球市场占有率则是已经超过了80%。

  3月20日,全景相机品牌Insta360宣布完成数亿元的C+轮融资,投资方包括了麦高富达基金、朗玛峰创投、华金资本等机构。根据官方介绍,在本轮融资结束后,Insta360将全面进军运动相机市场,同时资金还会用于投入研发、扩建全球线年成立以来,Insta360已经完成过多轮融资,资方包括迅雷、苏宁等企业。

  根据公司方面提供的中国海关出口数据,Insta360是目前消费级全景相机领域市场份额的全球第一,而专业级全景相机的全球市场占有率则已超过了80%。Insta360 CEO刘靖康对界面新闻记者表示,2018年公司国内和海外市场的业务占比为2:8。

  自成立以来,Insta360的业务重心一直定位于消费级市场。自2016年开始,Insta360就推出了一款适用于iPhone的消费级全景相机Nano,之后又陆续推出了Insta360 Air等更加小巧、便于使用的产品。

  从去年下半年开始,Insta360又开始向运动相机市场进发。2018年10月,Insta360发布了防抖运动相机ONE X,适用于骑行单车、山地摩托、滑雪、冲浪等激烈运动项目的拍摄。

  在谈到对于消费级全景相机市场的看法时,刘靖康认为,目前市场上的增长点大概可以分为运动相机和3D全景相机两个部分,其中前者是Insta360在短期内会加大投入的一个部分。

  “目前运动相机市场一年的出货量有1000万台左右,市场规模大概在150亿元,目前我们公司才刚起步,因此这一块还是有足够的市场空间。”刘靖康告诉界面新闻记者,和传统的运动相机相比,Insta360的优势在于其软硬件一体的能力。

  根据刘靖康的介绍,自2018年中以来,Insta360就开始组建自身的AI团队,目前公司的运动相机产品嵌入了人工智能算法,能够帮助用户在拍摄的同时自动取景,不断提供用户线D全景相机的发展,在刘靖康看来,则与VR技术的回归有关。他认为,随着5G等技术的普及,VR将会逐渐被消费者所接受,成为用户日常使用的娱乐消费终端;而全景相机也会随之得到发展。在今年的CES展会上,Insta360就发布了针对专业级VR影视拍摄的Insta360 Titan。

  但在消费级市场之外,Insta360也已经开始探索开拓企业级市场的可能性。

  “to C的业务有个特点:发展得很迅速,但也有可能很快就归于平庸。这个市场的周期短,波动很快,很多时候也不纯粹取决于公司的产品,而是也取决于市场的环境、消费者的习惯变化等。”刘靖康对界面新闻记者说。

  相比之下,to B的业务虽然初期需要比较大的投入,但一旦在某个细分的市场站稳了脚跟,就能够获得较为稳定的收入,并且具有很强的可复制性,可以快速推广到其他的领域之中。刘靖康认为,以后如果可以让B端的营收在公司的整体营收结构里边占据一定的部分,那么公司整体的财务状况也会更加健康。

  在近年,有着类似布局的消费级硬件公司并不在少数,其中最著名的也许是大疆:在成为了全球范围内的消费级无人机领先企业之后,大疆在近年也开启了切入行业机无人机产品的步伐,它们已经陆续推出了针对农业、植保领域的无人机产品。

  按照刘靖康的规划,在最早期的阶段,Insta360在B端业务中首先扮演的是比较上游的技术输出角色,将会为相关的方案提供商提供全景拍摄技术;等到行业资源逐渐拓宽之后,Insta360才会陆续对政企客户输出技术方案甚至相关产品。

  “现在的摄像头,能够覆盖的角度其实比较有限,如果能够使用全景摄像头的话就能够捕捉到更加大角度或者大范围的内容,并且对内容进行编辑之后直接输出,这是全景相机本身在B端市场能力的一种体现。”在刘靖康的设想中,在未来的室内空间中,一个全景摄像头就可以检测到每个角落的情况,从而起到现在多个摄像头的作用;而这仅仅是全景拍摄技术在B端领域的应用场景之一。

  在全球范围内占据主导地位之后,Insta360下一步希望在国内进一步提高消费者对于全景相机的关注度。他表示,国内市场是公司在2019年的发展重点,之后会在国内开设一些线下直营店,加大品牌曝光度,从而让国内的全景相机市场更快地成长起来。

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